小游戏如何出海？ Voodoo超休闲游戏发行策略及合作模式解密

6月20日，由爱盈利主办，罗斯基支持的休闲游戏出海专场活动在北京举办。活动邀请了多位资深出海方面的专业人士，分别从渠道流量，研发发行，买量投放以及广告变现等方面，为开发者带来详细的分享。

在本次活动上，YY Hago 商务负责人高晟带来了《不套路，想用一亿用户帮小游戏挣到钱》的主题分享，同时这也是Hago的第一次公开演讲 。其从Hago的平台情况及与CP合作现状讲起，分析了目前小游戏出海难点与机会，并以Hago为例对小游戏CP关心的出海问题进行解答。同时对Voodoo休闲游戏发行策略及合作模式解密，并看好未来的休闲游戏市场，建议研发团队重视商务的价值。

YY Hago 商务负责人高晟

以下为演讲内容整理：

大家好，很高兴和大家分享出海的经验。YY Hago在过去一年中一直在学习和探索海外市场。现在已经积累了1亿用户，感觉有一些东西值得分享。并且在下一阶段，我们希望可以和国内开发者一起做海外市场。

一、拥有1亿用户的Hago希望帮小游戏CP挣到钱

Hago是一款休闲游戏社交APP，在2018年4月上线，现已经积累1亿用户。用户数量不是我们最看重的，我们更看重活跃。3月底，Hago全球MAU已达2090万，现在还在持续增加。目前用户的日均使用时长超过1小时。其中用户分布最重要的地区是印度和印度尼西亚。

Hago在2018年全球新应用下载排名第二。在印尼地区所有APP中，畅销榜排行第四，偶尔前三，印度畅销榜排前10。

二、Hago如何国内开发者解决出海问题

Hago励志成为国内小游戏出海的第一选择。目前国内微信、OPPO、头条等都在做小游戏，随着小游戏市场的成熟以及政策因素的影响，很多人觉得出海是一个很不错的选项，但是苦于无从下手，今天为大家解答一下。  

CP出海的疑惑

1、如何获量，大家都知道海外买量的价格非常贵，Facebook、谷歌需要几美金一个A，那么能不能负担的起成本，能不能回本？

2、本地化，部分团队可能英文水平一般，做游戏出海勉强能搞定英文。但是印尼文、西班牙语这些呢？所以语言本地化也是一个问题。

3、服务器，目前国内大多使用云服务器，但是海外的服务器什么样子，是否有云服务器，还是需要嫁接，搭建？假如有云服务器，与国内有什么区别？

4、开发工作量，一些开发者团队比较小，他们会纠结于开发小游戏是否实惠的问题。

5、能不能赚钱，很多平台把话说的很满，比如量很大，接入不后悔之类。但是合作到最后发现不赚钱。

对于以上几个问题，Hago的解决方案

1、Hago有中心化推荐。我们和国内的做法不一样，因为hago的DAU量很大，只要把游戏放到推荐位一天可以获得超过100万的新增。曾经有合作开发者在上线第一天说量太大，服务器扛不住了。其实这也是我们沟通的问题，没有提前说明导量的方式。但是可以证明，Hago在海外导量能力超过Facebook。

2、Hago提供本地化翻译，我们有自己的高效翻译团队 ，还有各个国家本地员工，目前团队超过300人。

3、服务器问题三种方案：（1）cp主导部署 Hago辅助 （2）完全托管Hago（3）cp独自解决。

4、接入的工作量，需要1-2个程序员，1-2周的时间。最快接入3-5天，拥有标准化的接入流程。

5、目前已经有单款游戏单天广告收入超1万美金，这个数据当然与Facebook最顶尖的产品还是有一些差距。但是现在Facebook关闭了大众审核通道，开发者想上Facebook也上不了。而且Facebook的门槛比较多，例如留存达到多少，给什么样的推荐等。而Hago没有那么多的门槛。

与Hago合作过的cp，再次合作意愿为100%。比如团队的第一款产品表现不错，还有意愿继续做，就会做第二款产品。所以我们在CP再次合作的留存方面还不错。

三、小游戏出海东南亚的机会与挑战

1、东南亚国家的发展速度非常快，很多人认为他们很穷，基建设施发展的不好。其实不是的，他们的4G网络，在线支付等技术发展得很好，而且当地的手机机型多为中国国产品牌。这对互联网产品出海来说非常有优势。

2、东南亚国家收入水平增长非常快。今年5月印度大选后，他们的股票创了历史新高。  

3、东南亚拥有最大的人口红利，印尼市场有4亿人口。

4、东南亚地区用户对社交和游戏需求大。通过多种数据分析得到，东南亚的地区的用户粘度非常高。例如一些国内的标杆产品，在打开次数、在线时长等方面，都是国内1.5-2倍，明显感到他们对社交需求更强。

说完优势，我们再来看看挑战

1、印尼，越南，泰国等，各国的监管、文化、宗教都不一样。比如在越南市场，国内某发行的一款畅销榜第一的产品因为当地法规被下架。而且越南在模仿国内的政策，例如版号，资格证等。

2、东南亚地区审美水平并不低。可能有开发者认为国内的任何产品都可以发到东南亚地区，其实不是的。虽然他们的经济水平相对低，但其实审美标准更国际化。他们的审美接近于中国和美国之间，所以很多西方题材和韩国题材很火。国内的一些题材也可以用，但不是什么都可以。

3、东南亚地区的广告价值比较低，因为经济水平较低，他们的eCPM只有3-5美金左右。  

4、东南亚地区生态不一样，难以做裂变。比如当地使用的Facebook上无法做一些裂变的内容。

针对以上挑战，Hago可以帮助开发者规避很多问题，比如素材投放上，可以规避宗教、文化等风险。我们也会和CP一起调整游戏，以符合当地审美。eCPM的问题目前无法解决，只能通过导入更多量来增加收入。裂变的问题，Hago正在测试新的方法。

四、揭秘超休闲游戏发行Voodoo的产品策略与合作模式

Hago不仅发国内产品，也发国外的产品。所以我们接触了50家海外休闲游戏的团队，获得了一些第一手voodoo的资料。

1、voodoo首创数据驱动的小游戏打法。很多团队做重度游戏惯了，觉得做小游戏low。其实不是，voodoo有科学的发行模式，他们让开发者做一版demo，然后测试买量和留存的表现。Voodoo的产品在最后发行时能买到北美0.1美金的量，因为他们从选品的时候就开始测。   

2、voodoo只关心产品的CPI、吸量和留存，一旦发现留存数据好就合作。   

3、voodoo的CP赚不到大钱。我们接触过一些和voodoo合作过的CP，他们签约的模式是：初期给开发者一笔钱，之后的流水不分成，后续满足一定要求之后，例如100万新增、500万新增，会再给一笔钱。所以voodoo的开发者赚不到大钱。

但是大家会想，为什么那么多开发者和voodoo合作呢？我们接触了一些开发者，例如罗马尼亚的17岁高中生给voodoo做了一个游戏，赚了10万美金，10万美金在罗马尼亚算是比较多的钱，开发者能赚这么多钱很开心。还有瑞典的开发者做了一款游戏赚了钱，全部拿去赌博，输光了之后回来继续做游戏。voodoo有大量的开发者团队，虽然他们的团队非常小，但是奇怪的是仿佛只有这样的团队才能做出有创意的游戏。

4、voodoo早期不关心产品的长线留存，他们认为与其花时间调优产品，不如在做一个新的。只要ROI正的，那么投放就不亏。

5、广告变现的方式已经存在很久。比如《愤怒的小鸟》，全球有40亿次下载，没有人比他们更关心变现的方式。所以他们在14年开始做广告，他们做广告的方式是《愤怒的小鸟1》推《愤怒的小鸟2》、《愤怒的小鸟2》推《愤怒的小鸟***》，他们希望给自己游戏导量，所以互相导。而Voodoo认为广告位更有价值，互相导不如卖掉。

其实voodoo也在改变。在今年我们发现以voodoo为主的海外休闲游戏公司在进行产品发行策略调整。

1、3D优先，2019年所有休闲游戏的大厂都在做3D游戏。

2、加入交叉推广，很多休闲游戏大厂的首页有一个动图位置，这个位置是用来推广自己的产品的。他们已经形成了自己的产品矩阵。

3、加入运营，提高长线留存。

4、产品调优周期变长。海外头部发行和cp合作调产品大多需要3个月。

五、如何做好超休闲游戏研发

在超休闲游戏的研发方面，我们可以参照voodoo产品设计原则。

1、像零食一样简单：单局时长不超过2分钟，随时随地可以玩，零门槛，上至80下至3岁都可以玩，立刻反馈奖励，比如过关，奖励等， 都是立刻可以得到反馈。

2、观赏性：15秒视频，可以快速告诉你游戏的玩法、目标、挑战性。观赏性和买量成本有关，比如Voodoo的广告看一遍就会下载  其他人的广告看10遍也不下载，那么CPI就差了很多。

3、玩法直接。Voodoo的游戏不需要新手引导，可能国内还在打磨新手引导，voodoo他们会简单用颜色引导，比如红色错误，绿色正确。不会出现先点这个再点那个，这样的引导。

4、降低惩罚，给予玩家自由度。不会出现失败就不能玩了之类的情况。

5、最后是创新。可能有人认为，小游戏一定要非常创新。其实不是这样，voodoo不做创新游戏，只做微创新。比如将两个成熟的玩法结合或进行一些小改动。这个微创新的思路值得国内借鉴，因为现阶段国内的创新力相对较差，而玩法拼凑的方式对创新性的要求更低一些。 

从超休闲游戏的发展趋势看，未来几年都存在着机会。而对于国内的开发者，如果我们想要做好产品，还需要在以下几个方面注意：

1、创意优先。

国内开发者是初级阶段，近期接触了很多国内公司，大家都觉得超休闲游戏没得做了，甚至很多大公司也这样认为。其实不是，目前超休闲游戏还处于初级阶段，远没有到没得做的地步。而且西方开发者的身存压力小，他们可能只有1、2个人，可以说做就做，说不做就不做。而超休闲游戏的厂商一直在找新的产品，国内开发者态度更认真，更专注，所以机会还是很大的。

2、2019年3D优先。

3、发行节奏，放缓节奏，追求长线运营。

4、研究发行，研究平台，保持敏感。我们看了很多团队，发现一个现象。如果团队的商务厉害，那么这个团队不会死。可能大家认为研发团队肯定是产品最重要，但是我发现商务厉害的团队都不会死。比如我见过给车企做游戏，给银行做H5。只要商务资源丰富，团队就不会死。我看到很多研发都是闭门研究，我建议研发团队更加不能忽视商务。

YY Hago商务联系人

目前正在找出海产品合作

广告时间：

7月11号，上海站游戏日本市场专场

活动报名请联系罗斯基

报名通过可进CP、发行游戏行业交流群

目前罗斯基公众号的内容用户已覆盖国内外主要的H5小游戏研发、发行、平台渠道的相关负责人等。罗斯基愿意通过内容向他们去展示介绍潜力产品和优秀公司。另外如果有需要采访曝光、产品宣传、分享案例的小游戏公司可以找罗斯基，采访有助于宣传公司形象、提升品牌PR、招募人才、项目融资等等。

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